Een strategie geeft richting en moet zó helder zijn geformuleerd dat alle afdelingen binnen een organisatie begrijpen welke koers we gaan varen en wat hun rol daarin is. Interne draagvlak is namelijk essentieel om tot het gewenste resultaat te komen.

Met een strategie leg je de fundering voor alle activiteiten die daarna volgen, zowel online als offline. Een strategie ontstaat niet zomaar. Daar gaat een gedegen onderzoek aan vooraf: gesprekken met collega’s en klanten, analyses van eerdere jaren, de markt en de concurrentie. Veel werk. Maar een goede marketeer weet hoe je dat aanpakt en vertaalt naar een gedegen plan.

Presenteren is een belangrijke competentie

En ondanks dat het plan inhoudelijk sterk is en goed doordacht, bestaat er tóch een kans dat het sneuvelt in de boardroom. Niet omdat het inhoudelijk niet klopt, maar omdat het in die ruimte pas echt aankomt op hoe je het overbrengt en verdedigt.

Presenteren aan het bestuur is niet voor iedereen direct weggelegd. In die ruimte ervaart bijna iedere marketeer spanning en ligt onzekerheid op de loer. En dat heeft mogelijk impact op hoe het plan wordt ontvangen. Ik zie het daarom echt als een competentie. Iets wat je ontwikkelt door het te blijven doen, niet door het uit de weg te gaan. En zeker als je alleen op de marketingafdeling zit, heb je simpelweg geen keuze.

Advies aan marketeers

Mijn advies aan iedere marketeer die zich hierin herkent: benoem het! Zeg dat je gespannen bent, omdat je weet hoe belangrijk dit moment is. Dat er veel tijd en energie in zit en dat je gelooft in de gekozen richting. Een goed bestuur waardeert die openheid en stelt je gerust.

Werk je met meerdere collega’s op de afdeling? Vraag van tevoren of er een collega bij mag zijn. Vaak sta je dan voor je gevoel wat sterker en kan jouw collega aanvullen indien nodig.

Betrek het bestuur actief tijdens het creatieproces. Neem ze mee in de richting die je opgaat. Dat zorgt voor herkenning en voorkomt dat je plan “nieuw” voelt op het moment dat je het presenteert.

En wees gerust: na al die jaren voel ik nog steeds spanning wanneer ik een plan presenteer aan het bestuur. Sterker nog, ik heb tegenwoordig die spanning nodig om scherp te zijn. En dat had ik vroeger nooit kunnen bedenken.

Tip voor bestuurders

Tot slot een tip voor bestuurders: besef hoe spannend dit moment is voor degene die tegenover je staat. Bedenk hoeveel werk erin zit en hoeveel impact jullie reactie kan hebben. En vergeet niet: opbouwende kritiek is de beste raadgever.